Đang thực hiện

Người ta làm tốt, ta làm rẻ hơn

Đăng ngày 08/02/2013

Trong cạnh tranh, việc cạnh tranh bằng chất lượng không phải ai cũng làm được. Lý do để hạn chế khả năng có thể do yếu tố kỹ thuật, có thể do thiếu vốn. Cạnh tranh bằng giá cả xem ra cũng là giải pháp tốt hơn cho nhiều doanh nghiệp. Vì thế “người làm tốt, ta làm rẻ hơn” trở thành một phương châm chiến lược trong kinh doanh, trong cạnh tranh được các doanh nghiệp sử dụng.
Cạnh tranh về giá

Đối với đa số người mới khởi nghiệp, việc đưa ra sản phẩm giá rẻ được coi là một yếu tố quyết định để cạnh tranh. Việc tìm ra chỗ trống của thị trường để thực hiện kế sách “Người không, ta có” là rất khó trong tình hình hiện nay. Việc vượt lên làm tốt hơn, có sản phẩm tốt hơn không phải dễ vì nhiều lý do đã nêu trên. Vì thế làm rẻ hơn người là điều được đa số doanh nghiệp lựa chọn. Tất nhiên cũng một sản phẩm mà làm rẻ hơn cũng không dễ nhưng còn dễ hơn hai lựa chọn đã nêu. Ngày khai trương nhiều cửa hàng đều có bán giảm giá. Đó không đơn thuần là việc thu hút sự chú ý. Nhiều khi đó còn là thông điệp cho khách hàng biết khả năng kéo giá xuống trong tương lai.

Không ít doanh nghiệp lấy giá rẻ là phương tiện để kéo khách, là giải pháp kinh doanh. Hoặc nói theo ngôn ngữ hiện đại chọn phân khúc thị trường giá rẻ để kinh doanh. Jetstar Airline là một ví dụ. Hãng hàng không này ngay khi ra mắt đã tuyên bố: Đây là hãng hàng không giá rẻ. Đương nhiên khi chọn phân khúc này trong hàng không họ nhằm vào các đối tượng không đòi hỏi sự tiện nghi sang trọng, các đối tượng chỉ cần bay từ A đến B an toàn, trong thời gian quy định mà không cần phải ăn uống trên  máy bay, không cần phải đọc báo, nghe nhạc trong thời gian bay.

Có hàng tá các công ty chọn định hướng giá rẻ khi kinh doanh. Bánh kẹo Hà Nội, bánh kẹo Tràng An … chuyên sản xuất các loại bánh kẹo bình dân trong khi Kinh Đô, Hà Hải Kotobuki làm bánh kẹo cao cấp cho các khách hàng có thu nhập kha khá. Và trong kinh doanh, hai dòng sản phẩm này “Nước sông không phạm nước giếng”. Trong nội bộ từng dòng sản phẩm này sẽ có cạnh tranh giống như thi đấu quyền anh hạng cân nào đấu hạng cân ấy mà thôi. So với bánh kẹo cao cấp chưa chắc bánh kẹo bình dân cho lợi nhuận thấp hơn.

Chiếm  thị  phần  nhanh

nguoi_lam_tot_ta_lam_re_hon2Với các doanh nghiệp đã có mặt trên thương trường việc cạnh tranh là chuyện thường ngày. Chính trong môi trường ấy doanh nhân luôn phải vắt óc suy nghĩ cách làm cho sản phẩm của mình tốt hơn hay rẻ hơn đối thủ. Các tuần tự “Người không có, ta có”. “Người có, ta làm tốt hơn”, “Người làm tốt hơn, ta làm rẻ hơn” chính là phản ánh các giai đoạn của cuộc cạnh tranh. Đương nhiên mỗi doanh nghiệp tùy theo tiềm lực của mình có thể chọn cho mình một chiến lược kinh doanh thích hợp mà không cần theo tuần tự kể trên.

Trong thực tế cuộc cạnh tranh về kỹ thuật để “làm tốt hơn” người luôn là cuộc maraton tốn kém sức người sức của nên nhiều doanh nghiệp chọn cách “làm rẻ hơn” người để đạt được mục đích: phát triển thị phần, có lợi nhuận. Hãy xem xét các mặt hàng điện tử mà Samsung, LG sản xuất. Có thể chất lượng (độ nét, màu sắc, sự trong trẻo của hình ảnh và âm thanh …) chưa bằng Sony, Panasonic, JVC … nhưng giá luôn rẻ hơn các sản phẩm cùng loại của hãng này. Sự thành công của tivi TCL Trung Quốc ở miền Bắc nước ta là một ví dụ điển hình. Khi tivi TCL màn hình phẳng giá rẻ vào nước ta, nó đã khiến tivi Nhật chỉ còn chiếm một phần thị trường thành phố. Sự đóng cửa nhà máy sản xuất tivi của Sony tại Việt Nam, một phần do thị  phần  của  loại   tivi này  bị  thu hẹp.

Nhân nói đến tivi Trung Quốc, có thể nói rằng chiến lược “người làm tốt hơn, ta làm rẻ hơn” đã trở thành quốc sách của nước này khi thương trường sôi sục không khí chạy đua giành giật thị phần. Cả thế giới không cưỡng lại nổi với sức hút giá rẻ của các sản phẩm Trung Quốc. Từ lĩnh vực thời trang sang lĩnh vực điện tử hàng Trung Quốc giá rẻ đang chiếm lĩnh thị trường thế giới. Tình trạng xuất siêu sang các nước là một kết quả của việc thực thi chiến lược “ta làm rẻ hơn” của Trung Quốc.

Trong lĩnh vực sản xuất ôtô, sản phẩm của Huyndai, Daewoo … từ Hàn Quốc đã cạnh tranh ngang ngửa với các tập đoàn hàng đầu thế giới như Ford, Toyota, Peugeot … Đến lượt mình Trung Quốc cũng làm cả châu Âu giật mình khi hàng nghìn chiếc xe giá rẻ chỉ vài ngàn đô la có mặt ở châu Âu.

Sự thắng thế của sản phẩm giá rẻ Trung Quốc trên thế giới khẳng định tính đúng đắn của chiến lược “người làm tốt hơn, ta làm rẻ hơn”.

Đó không chỉ là chiến lược trong cạnh tranh của một công ty mà còn là một định hướng kinh doanh khi chọn phân khúc thị trường và hơn nữa có thể trở thành quốc sách của các quốc gia.


Cosp chúc các bạn thành công !
http://thuongtruong.com.vn
HOÀNG DƯƠNG
Thiết kế showroom|Thiết kế cửa hàng|Trang trí nội thất|Đồ gỗ nội thất|Tư vấn phong thủy

Họ & Tên (*)

Email (*)

Nội dung (*)


Vui lòng nhập Nội dung!

Mã ngẫu nhiên (*)

captcha Vui lòng nhập Mã ngẫu nhiên!

Tin liên quan
08/02/2013 02:55
Phong thủy ánh sáng và kinh doanh
08/02/2013 02:55
Áp dụng thuật phong thủy giúp cửa hàng bán lẻ luôn thành công
Các tin khác
08/02/2013 02:54
Kinh nghiệm mở shop quần áo trẻ em, shop bán thời trang trẻ em
08/02/2013 02:51
Kinh doanh theo chuỗi: Đường rộng nhưng không dễ đi
08/02/2013 02:50
Xây dựng thương hiệu bán lẻ
08/02/2013 02:49
Phở 24 và câu chuyện về XD thương hiệu Việt
08/02/2013 02:40
Đặt cửa hàng ở đâu để hốt bạc?
Liên hệ

Hà Nội

0916.932.899

Email: hanoi@cosp.com.vn

Đà Nẵng

0913.545.299

Email: danang@cosp.com.vn

Sài Gòn

0946.941.299

Email: hcm@cosp.com.vn

Với 10 năm kinh nghiệm. Có cơ sở tại 3 miền.

Tư vấn thiết kế, bản vẽ 3D, sản xuất, lắp đặt và dịch vụ chuyên nghiệp.

Sở hữu nhà máy sản xuất riêng, đảm bảo tiến độ, giá cả ưu đãi.

Đối tác

VĂN PHÒNG HÀ NỘI
  • VPTK - Showroom: 164 Nguyễn Xiển, Thanh Xuân, Hà Nội
  • Kho hàng: Số 25LK6A, làng Việt Kiều Châu Âu, KĐT Mỗ Lao, Hà Đông, Hà Nội
  • Tel : 024.8587.5748;
  • Hotline: 0946-545-299 Mr.Huỳnh
  • Email : info@cosp.com.vn
  • Xem chỉ đường
PHÂN XƯỞNG

 
CHI NHÁNH SÀI GÒN
  • Lầu 3 phòng 301, Số 158 Điện Biên Phủ, Phường 6, Quân 3, Hồ Chí Minh.
  • Tel : 028.6264.5599;
  • Hotline: 0946.941.299 Mr.Tuân
  • Email: hcm@cosp.com.vn
  • Xem chỉ đường
PHÂN XƯỞNG
  • Địa chỉ: Số 8/1A, Tô Ký, ấp Tam Đông, Thới Tam Thôn, Hóc Môn, TP. HCM
  • Tel : 028.6264.5599;
  • Hotline: 0946.941.299 Mr.Tuân
  • Email:xuongsaigon@gmail.com
  • Xem chỉ đường
CHI NHÁNH ĐÀ NẴNG
  • Số 68, Nguyễn Đăng Tuyển, phường Thọ Quang, Q. Sơn Trà, TP.ĐN
  • Tel: 0511.651.8580
  • Hotline: 0913.545.299
  • Xem chỉ đường
  • Email: danang@cosp.com.vn
 PHÂN XƯỞNG
  • Địa chỉ: tại chi nhánh